超级亚博足球app官网 | 如何通过人格化,打造天露芬的亚博足球app官网魅力

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爱诺玛亚精油,作为化妆品类目,市场前景巨大。

初览市场,几个数据值得重视:

2017年截止到10月,化妆品零售总额达到 2016亿元。在欧美成熟的化妆品市场,香薰精油类占据份额 30% 以上。保守估计,精油类护肤品还有 500亿以上 的市场空间。

在这个数据框架之下,再把市场划分为四大类:国际亚博足球app官网、本土传统亚博足球app官网、标杆亚博足球app官网、特色亚博足球app官网



















从天猫上月销售数据看,某芙一支独大,国际亚博足球app官网Oshadhi等紧随其后。新商家要寻求突破,必须为亚博足球app官网寻找一个切入点。

那么,如何寻找切入点呢?

先从消费群体的分析入手,从商家后台数据,我们可以看到,爱诺玛亚的消费者60%以上为青年女性,90后占比40%,80后占比20%。

「80后和90后对于化妆品的需求」

艾瑞咨询《2016化妆品女性消费研究报告》












追求的生活方式

1、80后注重小资,精致生活,90后注重个性,娱乐至死。

2、90后已成为职场大军,且身心压力凸显。 

总结:80后需要精致,90后需要标签。身体上的“抱恙”,内心上“疲惫”   














总结一80后需要精致,90后需要标签。身体上的“抱恙”,内心上“疲惫”!  

我们又做了市场调查,总结为三点洞察。

洞察一:消费者对精油也许不陌生,但绝对不熟悉!(这也是精油类的现状)

洞察二:买过的人对功效存疑,貌似一种可有可无的需求!(暂时不是必需品)

洞察三:对好友推荐依赖度高,没有谈论热度!(在化妆品中,并不为人津津乐道)

一句话说:精油是一种大众化知晓,但非大众化产品。

















但是精油已经运用在生活的方方面面,精油在国外更多的属于医学范畴,皮肤改善,改善睡眠、经期问题,缓解肌肉酸痛。平抚神经紧张、抗抑郁、减压、镇静、舒缓情绪。避免蚊虫叮咬,缓和被叮咬后的疼痛,并防止伤口感染,还有治疗足癣、去除异味的功效。

总结二消费痛点为“治疗焦虑”!


















最后,根据爱诺玛亚的亚博足球app官网名,玛亚是古罗马的花神,在神话中代表花卉、美丽的女神,所以我们从源远流长的古罗马文化艺术中寻找治愈花神的灵感。

总结三形象核心为“玛亚花神”!


















1、使用场景

关键词:护肤、香薰、按摩(改善肌肤、安放心灵、舒缓身体)

我们细分了使用场景,将精油运用在生活的各处,治愈身体,治愈心灵。通过场景驱动去更新消费概念,达到转化及复购,我们提出了“滴两滴”解决生活中的各大场景。






























2、品质精神

关键词:德国原材料进口、花材提炼、芳疗师研发团队

顺着 “滴两滴” 所带来的精致结果,再结合产品的原料产地和功能,我们寻找到了爱诺玛亚的产品价值输出。我们提炼出爱诺玛亚的核心产品创意:治愈系精油;并根据爱诺玛亚的亚博足球app官网名,给予核心创意点表达:治愈系花神。


























3、LOGO

核心表现:玛亚花神、治愈系、亲和力





























































































































































4、字体

关键词:柔美、平和、动态
















































5、色彩

关键词:芳香、迷人、情绪、治愈









































































6、图形

关键词:花环、花束

































7、产品

关键词:香水瓶、罗马柱、均衡























































































8、页面

关键词:花海、主色调、阳光

































































































































































































通过这8大层面的梳理,给爱诺玛亚瘦身、上妆!既符合市场竞争下的产品升级,又符合消费趋势下的大众审美升级。至此,她可以出现在你的化妆台上、出现在你的办公桌上,可以出现在你的瑜伽椅上、出现在你的洗漱台上,真正成为了一款成熟型消费品。


(天露芬手机端首页△)
历时两个多月,终于把天露芬做出了令人惊叹的美丽模样。远山淡影、芳草盈盈,似乎能呼吸到负氧离子,满屏的沙棘果,再矜持的灵魂可能也把持不住舔屏的冲动吧!产品结合感人画面,这波创意,我觉得可以给满分!
产品系列图是这样的▽
还有这样的▽
最后是这样的▽
对于天露芬,我们是认真的。为了创意,我们打了鸡血,但还是熬了无数个夜晚。其中最关键也是最头疼的一点,是如何表现“有机植物”这个概念。说到有机,大家都知道:原生态,无污染、或者是健康。

你们可以想象一下,出现在脑中的“有机”是什么样?我相信你们的画面一定犹如镜中花水中月。


要提炼“有机”的具象,并且易于表达和传播,光靠想象恐怕不行,还是得回归到产品,看看产品在向我们述说着什么?

一莎亚博足球app官网人格化模型,是从三个维度梳理亚博足球app官网的利器。亚博足球app官网策略就像人的思维,它是底层思想,能决定上层建筑。超级符号就是行为方式,注重表达和传播。场景画面属于情感,就像人们身处的环境,又反过来加深你的思想和行为方式。

01

【亚博足球app官网策略

——定位、核心创意点、SLOGAN

天露芬是护肤亚博足球app官网。从整体的化妆品市场看,护肤类占据了整体的40.9%。
(化妆品行业报告△)
我们还发现了一个有趣的现象,在国外,有机护肤品占比50%。国内却远为达到这个份额,但是市场增速很快。
(线上的销售额即将赶上线下△)
而市场中护肤品饱和竞争,给亚博足球app官网打造提升了难度,但是,有机护肤的单品销量很高。
(德国世家销量最高的单品,月销32万△)​​​​​​​​​​​​​​​​
如果天露芬能发挥出“有机植物护肤”的价值,是完全能立足于强者之林的。
(消费人群调查△)

目标人群在20-30岁,人群接受能力强,而且对有机有一定的认识度。


根据市场、竞品、消费者洞察三角的信息,我们把亚博足球app官网定位在——德国有机植物护肤。

天露芬做为有机修护首创者,获得了德国BDIH有机成分认证等一系列有机认证。
被称为“德国化妆品界的奥斯卡”△
在核心科技上采用活肌萃取技术。
(不使用现代工业和化学制剂△)
“有机”不单单是产品的有机,更是原材料的有机!
(有机产品所生长的土壤必须是原生态△)
德国黑森林的深层活泉水,意大利托斯卡纳的沙棘果,法国南部的火把莲,伊朗科曼省的大马士革玫瑰。
(原料来自全球有机契约农场△)

所以,天露芬是怎样的亚博足球app官网?

它的原材料来自原生态种植环境,生产过程0添加,产品经过权威机构认证


经过一大波梳理,我们可以贴上标签——“新鲜” “水滴” “大地” “土壤” “植物” “自然” “原生材料”,这些都是自然的原力。

(分形几何学的应用△)
把自然原力和水滴结合。
(设计草图:水滴蕴含着无限的原力△)
我们把需要表现的核心创意点浓缩成一句话:一滴自然原力。
(设计草图:表现带给肌肤的一滴原力△)
并且提出SLOGAN:有机植物,自然焕肤。
围绕着亚博足球app官网定位:德国有机植物护肤,核心创意点:一滴自然原力,Slogan:有机植物,自然焕肤。我们展开了创作,进行了深度改造、创新。

02

【超级符号

——LOGO、色彩、字体、图形

符号
天露芬是护肤亚博足球app官网。从整体的化妆品市场看,护肤类占据了整体的40.9%。
色彩
关键词:有机、自然、原力
亚博足球app官网视频展示:


字体

关键词:自然、原力


图形

关键词:水滴、自然、原力

03

【场景画面

——产品、页面


产品

关键词:有机大地色、简约,突出品质感
页面
关键词:一滴自然原力,土地

通过这一波梳理,我们可以成功构建出具有人格化的亚博足球app官网,通过这种方式去表现“有机”,去表现天露芬的亚博足球app官网述求会更有温度,在抢占心智上更快人一步。